Danışman lider olun
Tecrübelerinizi ve ipuçlarınızı dinlemek isteyenlerle paylaşmaktan çekinmeyin.
Konunuzla ilgili yeterli bilgiye sahip olmadığınızı düşünseniz bile artık internet sayesinde ya da kitaplardan kolaylıkla araştırmalar yaparak, kendi işinizle ilgili bilgi depolaması yapabilirsiniz. Öğrendiğiniz deneyimsel bilgileri internetten ücretsiz edinebileceğiniz bir blog, kendi internet siteniz hatta yazdığınız bir kitap aracılığıyla kendi cümlelerinizle anlatabilirsiniz. Bu insanların size ulaşıp konu hakkında fikirlerinizi sormasına ve adınızın daha saygın olmasına yol açacaktır.
Pasif gelir
Pasif gelirler, üyelikten elde edilen kaydolma ya da aidat ücretleri gibi kar getiren avantajlı gelirlerdir. Herhangi bir masraf olmadan size belirli aralıklarla küçük bir hizmet karşılığı verilen bu ücret, pazarlamanın durağan olduğu dönemlerde dahi gelir elde etmenizi sağlayacaktır. Daima kaynağı ne olursa olsun şirketiniz için, en azından giderlerinizi karşılayacak oranda gelir elde ederek küçülmeyi engelleyin ve küçük işletmeleri kazançlı şirketlere dönüştürün.
Müşterilerle ilgilenin
Müşterilerinizin dilek, şikâyet ve beklentileri, fikirlerinizin ve ürünlerinizin temelini oluşturur. Müşteri ile iletişim halinde kalmak hem tanınmışlığını arttırır, hem de üretiminize kolayca yön vermenizi sağlar. Ayrıca unutmayın memnun kalmış bir müşteri en iyi reklamdır, sözel olarak yapılan tavsiyeler ürün satışınızda beklenmeyen ölçüde büyük farklar yaratabilir.
Beğenilerin üzerine gidin
Daha önce satış yaptığınız ya da hizmet verdiğiniz bir müşteriniz, sizden memnun kalmışsa, ürün ya da hizmetin bir sonraki geliştirilmiş versiyonu hakkında da bilgi sahibi olmak hatta ürünü almak isteyecektir. Memnun müşteriler aynı zamanda olası yeni müşterilerdir. Bu nedenle yeni çıkan ürünlerinizden eski müşterilerinizin, eski versiyon ile farklarını ortaya koyan kaliteli bir tanıtım aracılığıyla haberdar olmasını sağlayın.
İşinize odaklanın
İşiniz ne olursa olsun motivasyon çok önemlidir. Sizi motive ettiğine ya da çalışırken hoşuna neyin gittiğine inanıyorsanız bunu gün içine olabildiğince yaymaya çalışın. Siz de verimli çalışma ortamı ve şartlarını sağlayarak küçük işletmeleri kazançlı şirketlere dönüştürün. Motivasyon gereçleri büyük harcamalar yapmak zorunda olduğunuz somut nesneler olmak zorunda değildir. Bu düzenli bir masa, iyi dekore edilmiş bir ofis ya da sabah alınan bir duştan sonra kahve içmek gibi küçük ve gündelik farklar bile olabilir.
Uluslararası satışlar
Satışlarınızı yalnızca ülke içi pazarda değil, uluslararası pazarda da olabildiğince tanıtın. Bunun öncelikle aynı alandaki yabancı rakipleriniz ile iletişim kurun. Böylece ürününüzle ilgili farklı bakış açıları ve fikirler edinebilirsiniz. Ayrıca yardımlaşma içerisinde bulunarak rakiplerinizi destekçinize dönüştürmek sizin uluslararası pazarda daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Devralarak büyüyün
Birçok şirket ya da kurum sene içerisinde yeni şirketler devreder ya da devralır. Sektördeki bu canlılıktan faydalanarak, öncesinde sahası, çalışanları, müşteri kitlesi ve üretim alanı hazır olan bir şirketi alarak yeni bir şirketin mali masrafları ile uğraşmak yerine daha hızlı büyüyebilirsiniz. Ayrıca adı bilinen bir şirkette sizin varlığınız, itibarınızı arttıracak ve gün geçtikçe devraldığınız şirketlerin büyüklüğü de buna bağlı artacaktır. Böylece büyümede ivme kazanabilirsiniz.
Pazar öncesi test
Birçok lider şirket, piyasaya süreceği ürünleri, geliştirme süreci tamamlandıktan sonra denemek için saha testi yapar. Ürünlerinin pratikte de teorikteki gibi başarılı olup olmadığını denek kullanıcının fikirleri aracılığıyla öğrenen üretici, pazarlama öncesi olası şikâyetleri önler. Böylece üretimde, özellikle reklamın en çok dikkat çektiği ürünün pazara ilk çıkış aşaması olabildiğince az zararla geçer.
